La baisse des ventes de motos neuves : le marché de l’occasion se maintient !

2025 s’avère être une année plus difficile pour le marché des deux-roues, marquée par une tendance à la baisse des ventes de motos neuves. Cependant, le marché de l’occasion réussit à se maintenir, attirant l’attention sur une dynamique intéressante. L’Observatoire du deux-roues Solly Azar – AAA Data souligne dans ses dernières études un recul notable des immatriculations, pourtant le secteur de l’occasion résiste, affichant une seule légère diminution. Cet article explore en détail les réflexions et implications de cette évolution.

État des lieux du marché de la moto en 2025

Le marché des deux-roues en France vit une phase délicate. Le rapport de l’Observatoire dévoile une baisse des nouvelles immatriculations de 12 % au premier semestre 2025 par rapport à l’année précédente. Plus particulièrement, le segment des motos et scooters souffre, notamment à cause de la concurrence accrue avec les alternatives telles que les vélos et trottinettes électriques. En effet, ces derniers offrent une solution de mobilité économique et durable, d’où un transfert d’intérêt vers ces véhicules.

Dans le détail, les immatriculations des motos neuves s’élèvent à 120 462 unités, affichant une chute de 18 %. En ce qui concerne les ventes d’occasion, celles-ci montrent une bien meilleure résilience : si la première moitié de l’année a enregistré un recul de 10 %, la situation s’améliore au second trimestre, avec une perte réduite à seulement 2 %. Ainsi, le marché de l’occasion confirme son attrait, principalement pour des marques reconnues comme Yamaha, Kawasaki, et Suzuki.

Les segments les plus affectés

Les analyses révèlent que le segment des cyclomoteurs, qui regroupe les véhicules de moins de 50 cm³, est particulièrement touché. La montée en puissance de la mobilité douce, notamment les modèles de vélos électriques, perturbe ce marché. En revanche, les motos de cylindrée supérieure à 50 cm³ ne subissent qu’une baisse modérée de 8 %. Cela suggère une fidélité des passionnés de motocyclisme à leur pratique, malgré les difficultés économiques.

Les raisons de l’attrait du marché de l’occasion

Le marché de la moto d’occasion est clairement en train de s’affirmer comme une alternative viable pour de nombreux utilisateurs. La recherche d’économies constitue un facteur clé. Les prix des motos neuves connaissent une augmentation continue, poussant des acheteurs potentiels vers des modèles d’occasion qui offrent un rapport qualité-prix plus attractif. Ainsi, des marques comme Ducati et BMW voient leurs modèles plus anciens maintenus en valeur, accroissant l’intérêt pour l’occasion.

Par ailleurs, le marché de l’occasion s’accompagne d’une diversification de l’offre, permettant aux consommateurs de découvrir des modèles moins récents mais tout aussi performants. Certains acheteurs, après avoir expérimenté des deux-roues plus récents, choisissent d’opter pour des motos vintage ou des modèles particuliers, témoignant ainsi d’une tendance à la personnalisation et à la recherche d’identité au travers de leur véhicule.

• Économies sur le prix d’achat
• Accès à des modèles rares ou vintage
• Satisfaction de l’acheteur par la personnalisation
• Historiques d’entretien souvent plus accessibles

Impact des conditions économiques sur les habitudes d’achat

Les incertitudes économiques actuelles influencent également les décisions des consommateurs. En période de crise, beaucoup préfèrent opter pour l’occasion pour réduire leurs investissements. La hausse des coûts de la vie a également un impact direct sur le pouvoir d’achat des Français, chacun se montrant plus prudent dans ses dépenses. Ce comportement est particulièrement visible chez les jeunes motards cherchant leur première machine, souvent plus enclins à s’orienter vers un modèle d’occasion.

La sinistralité en baisse : un point positif pour les motards

Alors que les chiffres de vente sont préoccupants, une tendance positive se dessine du côté de la sinistralité des deux-roues. Au premier semestre 2025, le nombre d’accidents impliquant des motos a reculé de 24 %, un fait encourageant pour les conducteurs. Cette baisse de la sinistralité peut s’expliquer par plusieurs facteurs, dont un meilleur respect des normes de sécurité routière et une prise de conscience accrue des risques associés à la conduite de deux-roues.

Ce recul s’accompagne d’une diminution significative des décès sur la route. Ainsi, les statistiques se chiffrent à 195 décès en février 2025, montrant une baisse de 14 % par rapport à l’année précédente. Bien que ces chiffres soient encourageants, il est aussi essentiel de rester vigilant, car les conducteurs de deux-roues restent souvent sur-représentés dans les accidents fatals.

Les mesures de prévention et leur efficacité

De nombreuses initiatives ont été mises en place pour améliorer la sécurité des motards, ce qui se reflète dans les statistiques. Les campagnes de sensibilisation à la sécurité routière et les formations obligatoires pour les jeunes conducteurs ont porté leurs fruits. Ce faisant, des marques comme Triumph et KTM s’associent à des programmes de sécurité, notamment par le biais d’événements ou de sessions de formation pour les nouveaux motards.

Évolution des tarifs d’assurance moto : vers une hausse

Un point moins réjouissant dans le contexte actuel concerne les tarifs des assurances. Malgré la baisse des accidents, « les prix de réparation et des pièces détachées, qui continuent d’augmenter, impactent directement les primes d’assurance moto. En 2025, un motard doit s’attendre à débourser en moyenne 451,50 € pour une motocyclette de moins de 50 cm³, représentant une augmentation de 6 % par rapport à l’année précédente.

Quant aux modèles de 125 cm³, les tarifs ont atteint 365,62 €, tandis que pour les motos plus puissantes de 900 cm³, le coût moyen s’établit à 792,50 €. Ces chiffres témoignent des défis que rencontrent les motards, qui doivent assurer leurs véhicules tout en faisant face à une inflation croissante.

• Systèmes d’assurance en fonction du modèle de moto
• Écart significatif entre assurance pour garage ou stationnement public
• Importance de comparer les différentes offres d’assurance
• Facteurs influençant le tarif (ancienneté, puissance, région)

Comparaison des tarifs en fonction des cylindrées

Voici un tableau récapitulatif des primes d’assurance en fonction de la cylindrée des motos :

Pour naviguer au mieux dans ce paysage assuranciel complexe, il est essentiel de comprendre les différents critères qui détermineront le coût de l’assurance. Comparer les propositions en ligne est devenu crucial pour maximiser ses chances de trouver la couverture la plus adaptée et la plus abordable.

Maëlys Gauthier

Expert en véhicules électriques et passionnée par l’innovation, je suis spécialisée dans l’univers Tesla depuis plus de cinq ans. À 30 ans, j’accompagne les particuliers et les entreprises dans leur transition vers une mobilité durable, en offrant des conseils sur les modèles, l’autonomie et les infrastructures de recharge. Mon objectif est de rendre l’expérience Tesla accessible et agréable pour tous.