Comment devenir concessionnaire moto ?
Introduction
Le métier de concessionnaire moto est un métier passionnant qui permet de vivre pleinement sa passion des roues et de la moto. Devenir concessionnaire moto nécessite cependant un diplôme et des techniques de vente spécifiques. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment devenir concessionnaire moto en France.
Les étapes pour devenir concessionnaire moto
1. Obtenir un diplôme
Il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme spécifique pour devenir concessionnaire moto, mais cela est fortement recommandé pour optimiser ses chances de réussite. En effet, certaines formations permettent de mieux comprendre les rouages de la vente et de la gestion d’une concession moto. Vous pouvez par exemple obtenir un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC). Il existe également des formations spécifiques comme le CQP de Vendeur Conseil en Magasin de Sport option cycles et motocycles.
2. Trouver un concessionnaire moto qui recrute
Une fois que vous avez votre diplôme, il est temps de chercher un concessionnaire moto qui recrute. Vous pouvez trouver des offres d’emploi sur des sites spécialisés comme Motoconcess.com ou sur des sites généralistes comme indeed.fr. Il est également possible de postuler directement auprès des concessionnaires de votre région.
3. Acquérir des techniques de vente spécifiques
La vente de scooters et de motos nécessite des techniques de vente spécifiques. Il est important de bien connaître les produits que vous vendez, de savoir argumenter pour les mettre en avant et de comprendre les besoins des clients. Des formations spécifiques peuvent vous aider à acquérir ces compétences.
Les compétences nécessaires pour devenir concessionnaire moto
Pour devenir concessionnaire moto, il est nécessaire de posséder plusieurs compétences :
- Un bon sens du relationnel pour savoir comprendre les besoins des clients ;
- Une passion pour la moto ;
- Une connaissance approfondie des produits que vous vendez ;
- Un sens de la gestion pour gérer efficacement votre concession ;
- Une capacité à travailler en équipe.
Les marques de moto les plus populaires
Il existe de nombreuses marques de moto sur le marché, mais certaines sont plus populaires que d’autres. Voici quelques exemples de marques de moto que vous pourriez vendre en tant que concessionnaire moto :
- Yamaha : Yamaha est une marque japonaise qui produit des motos pour tous les usages, des scooters aux gros cubes. La marque est notamment connue pour sa sportive R1.
- Kawasaki : Kawasaki est une marque japonaise qui est particulièrement connue pour ses modèles sportifs comme la Ninja. La marque produit également des motos pour tous les usages.
- Suzuki : Suzuki est une marque japonaise qui produit des motos pour tous les usages, des scooters aux trails en passant par les sportives. La marque est notamment connue pour la GSX-R.
- Harley-Davidson : Harley-Davidson est une marque américaine qui produit des motos au style rétro. La marque est très populaire chez les motards.
- Ducati : Ducati est une marque italienne qui produit des motos au style sportif. La marque est notamment connue pour ses modèles Monster et Panigale.
Les avantages et inconvénients du métier de concessionnaire moto
Comme tout métier, le métier de concessionnaire moto comporte des avantages et des inconvénients :
Les avantages :
- Permet de vivre sa passion pour la moto ;
- Travail varié ;
- Possibilité de travailler en équipe ;
- Opportunité de rencontrer de nouvelles personnes.
Les inconvénients :
- Pression commerciale importante ;
- Horaires de travail parfois contraignants ;
- Gestion de stock complexe.
Questions fréquemment posées sur le métier de concessionnaire moto
Q : Quel est le salaire d’un concessionnaire moto ?
R : Le salaire d’un concessionnaire moto varie en fonction de son expérience, de sa région et de la taille de la concession. En moyenne, un concessionnaire moto gagne entre 2000 et 3000 euros brut par mois.
Q : Comment se passe la gestion de stock en tant que concessionnaire moto ?
R : La gestion de stock en tant que concessionnaire moto peut être complexe. Il est nécessaire de prévoir des périodes de creux (l’hiver par exemple) et de faire des commandes pour avoir suffisamment de stock. Les logiciels de gestion de stock peuvent vous aider dans cette tâche.
Q : Est-ce que les concessionnaires moto proposent des garanties sur les motos ?
R : Oui, les concessionnaires moto proposent généralement des garanties sur les scooters et les motos qu’ils vendent. La durée de garantie varie en fonction des marques et des concessionnaires.
Conclusion
Devenir concessionnaire moto est un métier passionnant qui nécessite des compétences spécifiques. Obtenir un diplôme, trouver une concession qui recrute et acquérir des techniques de vente sont des étapes clés pour réussir dans ce métier. Les salaires varient en fonction de l’expérience, de la région et de la taille de la concession. Si vous êtes passionné par les roues et la moto, le métier de concessionnaire moto est peut-être fait pour vous !