L’univers des deux-roues : la moto d’occasion sauve un marché en difficulté

Alors que le secteur des deux-roues traverse une période tumultueuse, marqué par une chute significative des ventes, le marché de la moto d’occasion émerge comme un pilier de résistance. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon les dernières analyses, les ventes de deux-roues, en particulier des scooters et motos, ont connu une baisse de 9 % en 2024. Cet article se penche sur les dynamiques qui modifient le paysage de ce marché, en mettant l’accent sur la résilience de la moto d’occasion face aux défis actuels.

Chute des ventes de deux-roues : un état des lieux

Le marché des deux-roues fait face à une tempête parfaite. En 2024, les ventes de motos et de scooters se sont effondrées, avec une diminution des transactions observée dans toutes les catégories. Les véhicules de moins de 50cc affichent la plus forte baisse, frôlant les −32 %, tandis que le segment intermédiaire (50cc à 124cc) recule de 23 %. Les motos plus puissantes, néanmoins, montrent une certaine stabilité avec une baisse limitée à 14 %. Cette évolution est significative et s’explique par plusieurs facteurs.

Les facteurs de la baisse des ventes

Des changements dans les comportements de consommation ont indéniablement impacté les ventes. De nombreux consommateurs passent à un usage plus récréatif des motos, réduisant ainsi les trajets utilitaires. Il s’agit d’une mutation lente et constante, liée notamment à la montée du télétravail et à un changement global dans les modes de vie. Parallèlement, les jeunes semblent se désintéresser du marché de l’occasion, alors qu’ils étaient auparavant un moteur essentiel de son dynamisme. En 2025, moins de 25 ans, qui constituaient autrefois un vivier d’acheteurs, freinent désormais le marché des motos d’occasion.

• Évolution des modes de déplacement : passage vers des véhicules électriques ou partagés.
• Impact des nouvelles réglementations sur les emménagements urbains.
• Fluctuation économique et montée du coût de la vie réduisant le pouvoir d’achat pour l’achat de nouveaux véhicules.

Les marques phares comme Ducati, Yamaha, Kawasaki, et même des acteurs bien établis comme Honda et BMW ressentent cette pression. Leurs modèles, jugés luxueux ou réservés à des passionnés, peuvent être plus difficilement accessibles pour un public en quête d’achat dans un contexte économique tendu.

Les conséquences sur le marché

Face à cette réduction drastique des ventes, un phénomène certain émerge : les motos d’occasion, plus abordables et souvent de bonne qualité, connaissent un regain d’intérêt. L’année 2025 a vu une dynamique nouvelle sur ce segment, avec une capacité d’adaptation aux besoins d’une clientèle soucieuse de faire des économies. Les motos comme la Yamaha X MAX 125, HONDA NSS125AD, et BMW R1300GS font partie des modèles qui continuent d’attirer des acheteurs potentiels.

Évolution des préférences des consommateurs

Des changements dans les préférences des consommateurs jouent également un rôle majeur. Les acheteurs potentiels sont plus attirés par les modèles d’occasion qui allient qualité et coût raisonnable. Les marques comme Triumph et Harley-Davidson ont aussi su tirer profit de cette tendance, en affinant leurs stratégies de marketing pour toucher un public plus large.

Cette analyse des ventes montre comment le marché s’adapte à la crise actuelle. Malgré la désaffection initiale des jeunes pour la moto d’occasion, le marché réussit à se maintenir, en partie grâce à un renouvellement des intérêts et à des ajustements de prix.

Les motos d’occasion : une bouée de sauvetage

Alors que le vent souffle fort contre le segment, la moto d’occasion s’impose comme un choix indispensable pour de nombreux acheteurs. Ce secteur, qui a longtemps été le parent pauvre du marché de la moto, se révèle aujourd’hui être une véritable bouée de sauvetage. Plusieurs raisons expliquent cet engouement.

Économie et accessibilité

Le principal attrait d’une moto d’occasion réside dans son coût. En période de crise économique, beaucoup de consommateurs cherchent à faire des économies tout en remplissant leurs besoins en mobilité. Une moto d’occasion représente une alternative financièrement plus viable que l’achat d’une moto neuve. Ce phénomène d’accessibilité a permis à de nombreuses marques de remodeler leurs offres pour capter ce marché.

• Tarifs d’assurance plus attractifs.
• Moindre coût d’entretien initial.
• Large choix de modèles adaptés à tous les usages.

Les acheteurs peuvent choisir parmi une gamme élargie de modèles connus des marques comme Suzuki, KTM, et Piaggio. Cela leur permet de s’orienter vers des motos qui offrent de bonnes performances sans se ruiner. Par conséquent, le marché de l’occasion devient un terrain de jeu riche en opportunités.

Transition vers des modèles écologiques

Un autre aspect incitant les acheteurs à se tourner vers les motos d’occasion est le besoin croissant de se diriger vers des véhicules plus écologiques. Les motos de seconde main, souvent dépourvues des dernières innovations en matière de durabilité, procurent néanmoins une valeur ajoutée à ceux qui préfèrent garder leur empreinte carbone faible. En 2025, alors que la prise de conscience environnementale est en pleine expansion, cette tendance se renforce.

Des initiatives ont également été mises en place pour encourager la transition vers des véhicules électriques ou à faible consommation. Des subventions et aides gouvernementales sont en discussion pour réduire le coût d’acquisition des motos écologiques, ce qui permettrait d’asseoir la place des motos d’occasion sur le marché.

Impact d’internet sur le marché

La digitalisation a été un autre facteur clé dans ce retournement de situation. L’essor des plateformes de vente en ligne a permis de fluidifier les transactions et d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels. Les acheteurs peuvent consulter des dizaines d’annonces et comparer les prix en quelques clics, ce qui rend le processus d’achat plus transparent et accessible.

Cela a donc contribué à stimuler la vente de motos d’occasion tout en offrant sécurité et fiabilité aux consommateurs.

Les marques à l’assaut du marché de l’occasion

Dans ce contexte de défi, les marques doivent redoubler d’efforts pour capter l’attention des acheteurs potentiels. Les géants du secteur comme KTM, Honda, Suzuki et d’autres ont revu leurs stratégies afin d’améliorer leur présence sur le marché de l’occasion.

Adaptations stratégiques

Face à cette crise, de nombreuses marques ont opté pour une double stratégie : maintenir l’attrait pour leur gamme neuve tout en travaillant à revaloriser leurs modèles d’occasion. Les constructeurs mettent en place des programmes de reprise attractive pour inciter les consommateurs à opter pour des modèles récents et robustes. Ces plans incluent :

• Récupération des anciennes motos à des prix compétitifs.
• Offres de garantie élargie sur les modèles d’occasion.
• Partenariats avec des acteurs locaux pour des ventes facilitées.

Cette approche favorise non seulement une rotation des stocks mais montre également un engagement envers le consommateur, en réduisant le risque d’achat.

Marketing ciblé et campagnes de sensibilisation

Le marketing devient également un axe clé pour les marques, qui investissent dans des campagnes adaptées aux futurs acheteurs. Ces actions permettent de restaurer la confiance dans le marché de l’occasion, souvent perçu comme un segment à risque. BMW et Triumph, par exemple, mettent en avant des témoignages de clients satisfaits pour valoriser leurs modèles d’occasion.

Les actions se diversifient, englobant des événements locaux pour tester et faire essayer les modèles, tout en informant les potentiels acheteurs des garanties disponibles sur le marché d’occasion pour leur offrir une plus grande sérénité dans leur choix d’achat.

Les perspectives d’avenir du marché des deux-roues

En regardant vers l’avenir, le marché des deux-roues fait face à de nombreux défis, mais également à des opportunités fructueuses. Les acteurs doivent s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs, tout en intégrant des préoccupations croissantes en matière de durabilité.

Tendances émergentes

La montée des motos électriques représente une tendance majeure. Les marques doivent se préparer à une concurrence accrue, tant sur le front des voitures que des deux-roues. Alors que la technologie avance rapidement, des modèles comme ceux de Honda et Zero Motorcycles se positionnent déjà comme des leaders dans ce secteur.

• Innovations sur les batteries pour une autonomie accrue.
• Modèles hybrides combinant performances des moteurs thermiques et électriques.
• Accessibilité grâce à des modèles à prix variés.

Il ne fait aucun doute que la transition vers des alternatives plus vertueuses exigera une révision des gammes proposées et des investissements conséquents pour éduquer les consommateurs sur les avantages des nouvelles technologies.

Évolution des réglementations

Les réglementations continuent de façonner le paysage des deux-roues, avec des normes de plus en plus strictes sur les émissions polluantes. Les marques doivent s’adapter, ce qui engendre des coûts de développement accrus. Toutefois, ces défis peuvent également offrir des opportunités de se démarquer par l’innovation.

En septembre 2025, des consultations sont attendues pour de nouvelles réglementations qui pourraient influencer le marché des deux-roues. Certaines marques, comme KTM, sont déjà en avant-garde, intégrant des solutions innovantes dans leurs nouveaux modèles pour se conformer à ces exigences.

À travers tous ces mouvements, les marques cherchent à maintenir un équilibre entre développement durable et performances. C’est un défi de taille, mais ô combien nécessaire dans le monde d’aujourd’hui. La capacité d’innovation et d’adaptation sera le moteur principal pour traverser cette tempête dans le secteur des deux-roues.

Maëlys Gauthier

Expert en véhicules électriques et passionnée par l’innovation, je suis spécialisée dans l’univers Tesla depuis plus de cinq ans. À 30 ans, j’accompagne les particuliers et les entreprises dans leur transition vers une mobilité durable, en offrant des conseils sur les modèles, l’autonomie et les infrastructures de recharge. Mon objectif est de rendre l’expérience Tesla accessible et agréable pour tous.